УНИВЕРСАЛЬНЫЙ РАСКЛАД ДЛЯ РЕШЕНИЯ ВОПРОСОВ, СВЯЗАННЫХ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
а). продать (купить) квартиру;
б). сделать обмен (т.е. продать одну и купить другую);
в). купить (продать) землю;
г). купить (продать) дачу.
------------ 9 ------------ -- 10 --
------------ 2 ------------
-- 6 -- 5 -- 1 -- 3 -- 7 --
------------ 4 ------------
------------ 8 ------------
Для клиентов (кто желает купить/продать)
Позиция 1 – сама ситуация.
Позиция 2 – как процесс пойдет, перспективы развития.
Позиция 3 – как сложатся отношения с агентом (эта позиция отражает отношения с людьми, продающими объект недвижимости, который Вас заинтересовал, либо покупающими Ваш личный объект недвижимости).
Позиция 4 – состояние клиента (эта позиция отражает чувства, эмоции человека, для которого делается расклад) по мере прохождения сделки.
Позиция 5 – профессионализм агента (либо насколько компетентны люди, занимающиеся продажей объекта недвижимости, заинтересовавшего клиента / покупающие его недвижимость).
Позиция 6 – планируемые затраты (прибыль).
Позиция 7 – реальные затраты (прибыль).
Позиция 8 – скрытые минусы.
Позиция 9 – скрытые плюсы.
Позиция 10 – совет.
На те позиции, где стоят Старшие Арканы, следует обратить особое внимание.
Для агента (посредника)
Позиция 1 – сама ситуация.
Позиция 2 – как процесс пойдет, перспектива развития.
Позиция 3 – как сложатся отношения с клиентом.
Позиция 4 – состояние агента.
Позиция 5 – участие клиента в процессе работы.
Позиция 6 – планируемая прибыль.
Позиция 7 – реальная прибыль.
Позиция 8 – скрытые минусы.
Позиция 9 – скрытые плюсы.
Позиция 10 – совет.
РЕНТА
В практике встречаются ситуации, когда нужно заключить договор ренты, т.е. когда покупается квартира, с проживающим в ней пожилым человеком. В этом случае данный расклад будет звучать следующим образом:
Позиция 1 = ситуация.
Позиция 2 = как процесс пойдет.
Позиция 3 = какими качествами характера наделен собственник квартиры.
Позиция 4 = какие эмоции, чувства будет испытывать клиент при общении с ним.
Позиция 5 = как будут складываться их отношения.
Позиция 6 = предполагаемое время действия договора или предполагаемые затраты.
Позиция 7 = реальное время действия договора или реальные затраты.
Позиция 8 = скрытые минусы.
Позиция 9 = скрытые плюсы.
Позиция 10 = совет.
АРЕНДА
Позиция 1 – ситуация.
Позиция 2 – как процесс пойдет.
Позиция 3 – как сложатся отношения с арендатором.
Позиция 4 – какие эмоции и чувства клиент будет испытывать в период сдачи квартиры в аренду.
Позиция 5 – как арендатор будет содержать квартиру клиента?
Позиция 6 – желаемая сумма арендной платы.
Позиция 7 – реальная сумма арендной платы.
Позиция 8 – скрытые минусы.
Позиция 9 – скрытые плюсы.
Позиция 10 – совет.